סדנה
מעבדת שאלות מכירות - יום תרגול לאנשי מכירות
יום של תרגול על שאלות מכירה - מפתיחה שמייצרת שיחה ועד סגירה מוסכמת. יוצאים עם כלים מוכנים לשימוש כבר בשיחה הבאה.
- משך
- יום מלא
- פורמט
- סדנת תרגול אינטנסיבית
- קהל יעד
- אנשי מכירות וקמעונאות
- גודל קבוצה
- עד 20 משתתפים
מה עושים בסדנה
- תרגול שאלות פתיחה שלא נשמעות כמו תסריט.
- בניית רצף גילוי צרכים לשיחה שלכם.
- התמודדות עם התנגדויות דרך שאלות ולא דרך הסברים.
- התמחות בשאלות סגירה ובסיכום צעד הבא.
עם מה יוצאים
- רצף שאלות אישי לכללי השיחה שלכם.
- ספר שאלות מותאם לתחום ולסוג הלקוח.
- תוכנית תרגול להמשך.
רוצים קודם הרצאה? הרצאה לאנשי מכירות
מאמרים בנושא
תוכן מעשי שנכתב על אותו אתגר - לקריאה לפני שמחליטים על המפגש.
שאלות מכירה קצרות שמקדמות שיחה והחלטה
כך משתמשים בשאלות מכירה קצרות כדי לברר צורך, לעבור להצעה מדויקת, להקשיב לתשובה ולהבדיל בין התנגדות אמיתית לחסם טכני בשיחה.
הרצאה לצוות מכירות: כך בוחרים תוכן מדויק
כך בוחרים הרצאה לצוות מכירות שמתחברת לשיחת הלקוח: בירור צרכים, שאלות המשך, הקשבה ותרגול שאפשר לקחת לשגרה.
רוצים להביא את "מעבדת שאלות מכירות" לארגון שלכם?
ספרו לי מי הקהל ומה מתוכנן, ואחזור אליכם עם פרטים והצעה מתאימה - באותו יום עסקים.